主讲专家：秦老师

    国家注册咨询认证师,秦毅先生毕业于北京农业工程大学工业管理学士，后攻读北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，99年通过国家注册咨询师认证。
    秦毅先生曾先后在机械研究院市场经营室、新世纪传播公司、台湾新华行销顾问公司、理实佳讯公司、通路视点工作室等公司任职。曾任北京大学企业家研修中心销售与渠道管理专项顾问、国务院企业调查中心营销管理专项客座顾问。
    研究著作有：北大出版社：《营销组织与渠道规划》、北大出版社：《销售队伍的日常管理与控制》、北大出版社：《销售队伍的系统培训与激励》、中国经营报：“资深顾问专访”
    秦毅先生专注于“营销组织建设与销售队伍管理”课题的研究与培训
    其曾经服务过的客户有：微软（中国）、惠普（中国）、摩托罗拉（中国）、联想电脑、方正科技、实达网络、清华同方、宁波波导、TCL电脑、神州数码、佳都国际、长城国际、朝华科技、东方通信、恒基伟业等等

1、区域渠道的规划 
  * 渠道规划的原则
  * 渠道关系的选择
  * 关系策略的典型体现
  * 渠道规划
2、渠道成员的甑选
* 甑选代理时常出现的问题
  * 代理甑选的步骤：
  * 1、2、3、4、5、6
  * 案例与练习
3、渠道管理与控制 
* 当今渠道管理的特点
  * 常规渠道面临的问题
  * 渠道管理的总原则
  * 渠道冲突的类型、和处理原则
  * 案例分析
4、针对渠道的服务
* 代理服务的策略
  * 受代理商青睐的“四类明星”
  * 令代理头疼的“四大恶人”
  * 提升渠道进取心与凝聚力
5、渠道状况评估 
* 代理商评估体系建立
  * 评价调控时的注意事项
  * 总结注意（分享与讨论） 

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