主讲专家：范兴中老师

* 台湾资深营销讲师，中山大学客座教授
* 美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA
* 授课风格形象、生动、充满激情
* 有多个国家跨国公司任总经理、总裁、高管经历:

强生(中国)医疗器材公司
上海锦江麒麟饮料食品有限公司
上海先灵葆雅制药有限公司
西蒙(上海)电器公司
柯达(中国)公司
远大集团
上海白猫股份有限公司 
上海光明乳业股份有限公司 ......

一、企业营销工作的内涵

1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部)
2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义)
3、行销组合(4P——产品product、价格price、渠道place、促销promotion)

二、营销策略

1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销
2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)
3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)
4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。

三、客户分析(Customer Analysis)

1、对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will 
2、(1H)——how
3、(1S)——sensitivity
4、消费者需求与状态分析：从本企业和竞争对手着手分析。

四、竞争分析

1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。
2、协同竞争——新的思维方式
3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。
4、对手为提升市场份额而降价如何应对？
5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？
6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？

五、市场区隔、定位(marketing positioning & marketing segmentation)

1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔
2、企业形象与产品定位——企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？
3、用户如何描述与评价本企业的产品？
4、什么样的宣传语言能打动消费者？

六、事件行销与创新行销

1、创新的培养——随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝，旧瓶装新酒，旧酒装新瓶。
2、何谓事件行销？
3、事件行销的特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通、评估记录。

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联系人：周先生 邓小姐 24小时热线：180-2245-8608

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