卓越销售技能提升的8个步骤.5月23日.广州

举办时间：广州:5月23日 深圳:2008年5月24日 北京:5月31日 苏州:6月6日 上海:6月7日
举办地点： 北京新兴宾馆 上海新梅花东大酒店 苏州 深圳
培训费用：680元/人 （包含教材、合影、中餐、课间茶点），同一单位来五人送一人！
咨询电话：020-82328755  13288473331  邓小姐

● 课程背景
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为

● 课程收益：
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

● 课程大纲
步骤一 如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理　 
2、销售的七大原则　 
3、营销人员具备的态度   
4、正确心态的建立专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

步骤二 如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责；　           
2、营销员的七项素养；
为什么必须成为专业的超级营销人员？ 超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养

步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练　   
2、目光的训练    　
3、如何处理拒绝
处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质    如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4、如何化解客户提出的难题  
5、如何快速高效开发新客户    
6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)

步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1、客户类型；如何应对  
2、销售流程 
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束

步骤五 让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪
产品说明的方法     产品说明的步骤   产品介绍的八大技巧及注意事项   提出解决方案
2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
3、成交    为什么成交
a 成交的三最     b 成交的三个重要观念     c 成交的三大关键     d．成交的信念

步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1、良好的第一印象、形象   
2、礼仪技巧 
3、如何快速建立信赖感  
4、信赖感的5大原则；

步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
1、沟通的信念        
2、沟通的策略          
3、说话的技巧      
4、沟通三要素        
5、发问的技巧之聆听  
6、沟通技巧之赞美      
7、设计问题的原则  
8、问题类型实例

步骤八 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

● 讲师介绍
舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信中国区西南区域总监。中国人气上升最快实战营销技能训练讲师。擅长：/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/课题培训。
培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。

● 课程对象
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

【联系方式】
    Tel：020-82328755  82327837  Fax：82328755-810  E-mail：gfar001@163.com
    联系人：邓小姐  24小时热线：13288473331
    官方信息发布网站：
    君远管理咨询网: http://www.gfar.com
    中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
    中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
    中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
    21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
    中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称（盖章）________________________    单位地址/邮编_________________________

经办人名称________  部门职位________  电话_________  传真_________  手机__________

我单位共_____人报名参加2007年_______月_______日._______.卓越销售技能提升的8个步骤 .公开课

付款方式：□转帐   □支票   □邮汇   总金额 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户  名：广州君远管理咨询有限公司   开户行：广州市商业银行东圃支行   帐  号：316-8091201-52

参加者姓名    性别    部门／职位     手机/E-MAIL

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广州君远管理咨询有限公司简介

■ 广州君远管理咨询有限公司（前身为君远企业管理咨询顾问中心）成立于2001年，系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士，整合各种企业管理资源，联合相关学术机构、职能机构而组成。君远管理咨询公司致力于企业管理的服务和传播，经过6年已发展成集管理咨询事业部，管理培训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构，作为企业可信赖的成长伙伴，君远秉承“把握根本，创造价值”的业务理念，全力协助企业持续健康发展，并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献。

■ 君远管理咨询公司.管理咨询事业部以企业文化咨询为核心、以企业战略咨询为支持，以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础，以企业管理培训和企业管理服务为补充，通过专业有效的服务，协助企业创造更大价值，致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构。

■ 君远管理咨询公司.管理培训事业部作为华南资深的管理培训机构，凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力，为企业提供系统的超值管理培训课程。君远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课程，并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。

■ 君远管理咨询公司.管理传播事业部整合了6个专业管理网站：君远管理咨询网: www.gfar.com ，中用管理培训网: www.zoneuse.com ，中华企业管理网: www.guanli.org.cn ，中华企业战略网: www.zhanlue.com.cn ，21世纪企业文化网: www.21culture.com ，中国工厂在线: www.gongchang.com.cn，为企业及管理业界提供了一个更具价值的共享平台。