POP Article V2.0 设为主页
收藏本站
您现在的位置:首 页 >> 企业文化 >> 格兰仕专栏 >> 查看文章
简单就是力量 80人1年抢单5亿美金
录入:cnjx  来源:Internet  时间:2006-6-29  【 字体: 】 〖 双击滚屏 〗

简单就是力量 80人1年抢单5亿美金 ;
 ;
 ;
 ; 来源:人民网
 ;

 ; ; ; 格兰仕1998年打响“全球战役”,5年间,这个定位于“全球名牌家电制造中心”的企业面貌发生了翻天覆地的变化,它的经营业绩也像滚雪球一样,其中最瞩目的是,年出口创汇额从1998年的不足5000万美元发展到2003年的5亿美元,整整增长了10倍。
 ; ; ; 在中国家电业,与格兰仕相当规模的企业普遍都是“千军万马”做销售,卖掉5亿美元产品,养一支过千人的营销队伍是司空见惯的事,格兰仕却让80个人做到了这个业绩。换句话说,就是平均1人1年拿下了超过600万美元的订单。

 ; ; ; 简单就是力量

 ; ; ; 十年如一日,把简单的东西做好就不简单,把容易的事情做好就不容易。在企业的高速增长中,不可避免遇到管理的难题,但格兰仕始终坚持简单、简易、简洁的管理方式,不搞形式主义的条条框框,对组织管理问题保持高度的警惕。坚持“集团式的企业,用工厂的方式管理”,引入扁平化的内部管理机制,自始至终,使企业保持高效率、低成本运作。

 ; ; ; 在管理方式上,“一竿子到底”, 格兰仕千方百计减少中间管理层级,注重充分发挥各级管理者的工作主动性,减少行政管理岗位,将业务员转变为客户经理,把业务的责任和相应的权力更多授予客户经理。目前海外销售部从部门长到一般职员沟通反馈,不超过三个层级:第一级是部门经理;第二级是业务科长;第三级是客户经理,一般业务科长也是客户经理,负责具体市场的开拓。

 ; ; ; 格兰仕的管理重心尽量下移,展现“上下结合、上下互动”的管理风格。形成这种风格的一个关键措施就是“核心小组”制度。格兰仕从公司到部门都引入了“核心小组”制度。公司层面上有不同职能的核心小组,在各个职能部门内部又有部门内业务骨干组成的核心小组。格兰仕的“核心小组”制度带来了三大优势:1、集思广益,群策群力;2、增强执行力;3、培养人才。

 ; ; ; “分裂繁殖”的奥妙

 ; ; ; “分裂繁殖”是格兰仕管理的另一大特色。所谓“分裂繁殖”,是指基于细分区域市场的原则,让有经验的“老业务”一边开拓市场,一边在工作中培养“新业务”;在“新人”掌握基本客户情况和业务技能后,让“新人”接管成熟的市场业务,“老人”则转向开发新的市场。通过这种方式,目前格兰仕的80名海外市场部营销精英已将其微波炉、空调和小家电产品卖到了全球近200个国家和地区。

 ; ; ; 在具体的管理协调中,因为成熟的老市场业务难度低,可以供“新人”练本领,但业务提成要低一些;而新市场开发难度大,鼓励能力强的“老人”去开发,业务提成相对更高,同时给予很高的精神荣誉。格兰仕还大胆提拔一些新人成立新的业务科,将他们推到一线去管理市场和开拓市场,大大培养了他们的能力,从而使整个业务队伍的素质获得提升。现在格兰仕海外销售部已发展成为29个微波炉业务科,11个空调业务科和1个小家电业务科,基本上是每两个人支撑一个业务科的工作。

 ; ; ; “分裂繁殖”这种土生土长的格兰仕式创新模式,不仅解决了“新人”与“老人”的业务能力提升问题,而且一举解决了“新市场”的开拓与“老市场”的扩张问题,使企业既保持大公司的规模实力,又具有小公司的灵活与活力。

 ; ; ; “精兵强将”突破管理关

 ; ; ; 与5年前到格兰仕采访时一样,这次看到的依然是一派繁忙兴旺的景象,无论是白天还是夜晚,这里都是车水马龙。格兰仕现在拥有2万多名员工,年产销微波炉2000万台,空调250万台,如何让这样一个“世界工厂”克服流行的“大企业病”?管理创新是其中的奥秘。

 ; ; ; 在公司的总体组织架构上,格兰仕分为采购、生产、技术、企划、内销、外销、财务七大业务机构,每个机构内部设置核心小组进行跨部门协作。管理层次少、结构简单的好处,不仅是带来信息传递的高效率,减少失真,而且在企业内部树立起“精兵强将”的观点,减少了“闲将”,不存在“散兵”。

 ;


 ;
本网站管理文库登载此文出于传递信息之目的,绝不意味着赞同其观点或证实其描述。
中华企业管理网站联盟:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com

点击次数:   【 打 印 】【 关 闭
上一篇:从“德叔”到“贤哥”格兰仕只做一件事
下一篇:格兰仕有没有核心竞争力?
 文章搜索
 推荐文章
 热门文章
君远主页 | 关于我们 | 网站地图 | 版权说明 | 联系我们 | 友情链接 | TOP
Powered by gfar Design By gfar
Copyright © 2006-2007 gfar All Right Reserved