中国小企业“病”

　　我们可能经常听到这样的感叹：某某某好会做生意哦，做啥子都赚。一片赞叹羡慕之声。
　　我们也经常听到完全相反的感叹：某某某真霉呀，做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。

　　难道会做生意的是天生就会做生意吗？倒霉的真是因为倒霉吗？会做生意的有什么成功的诀窍呢？倒霉的为什么倒霉呢？

　　其实成功也好，倒霉也好，都在于他们遵照了或是违背了几个做生意的基本原则。尤其是小企业、小生意，这些规律更是一点都不能违背。那些所谓倒霉的人其实不是真的倒霉，而是因为他们违背了这些原则，得了中国小企业常得的“病”。那些真会做生意的，是因为他们没有得这种“病”。

　　为什么这里专讲小企业呢？为什么叫这些问题为小企业“病”呢？

　　这是因为中小企业是中国经济的主流，中国中小型企业比率达到99.6％，数量达360万多家，个体经营户2300多万家（如果计算大量未曾注册的个体工商户，总计数量可能会达到5000万家）。国家对中小企业的关注和支持力度也越来越大，2002年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，自2003年1月1日起施行，各地相继出台了《〈中华人民共和国中小企业促进法〉实施办法》，中小企业的良性发展成为中国经济的重要增长力量和不可缺少的条件。在中小企业遇到的问题中，除了资金之外，就是缺乏训练，主要从业人员缺少企业经营管理的系统培训，而培训被列入国家支持中小企业发展所要解决的主要问题之一，其中尤其是对小企业、个体工商户的培训更为重要。笔者最近在四川开展“小企业怎样赚钱”的培训讲座，在讲座中更加注意到，做小企业（这里讲的小企业主要是指个体工商户）更要注意几个基本的原则问题。这里做一个简要地总结说明，这些问题是小企业常见的，也是不容易克服的，因此叫它做“小企业病”。　　

　　一．没有选好适合自己的项目

　　很多人开始做小生意，并不太注重选择生意的重要性，感觉到什么生意好做就做什么，什么生意容易赚钱就去做什么。这是受了市场决定论的影响，前几年不是有个一时之间很是风云过的老板也说过这样的话吗：“市场需要什么，我们就生产什么”？当时看来似乎有一点道理，现在再来看，似乎有点滑稽。市场需要毒品，你敢生产吗？市场需要航空母舰，你能生产吗？

　　所以不能说市场需要什么你就去做什么？一定要把市场需求和你的实际情况结合起来考虑，选择一个适合自己的项目。有时候，适合自己的才是最好的，不适合自己的，哪怕很赚钱，也不是好的。假如你有1、2万块钱，想做一点小生意，你肯定是不能去建高速公路的，也是不能去开采矿山的。

　　在培训的时候，有一个想自己做点生意的女士说，就是不知道做什么好，自己手里面又没有多少钱。我告诉她，做你自己喜欢的；她说，没有啥子喜欢的。我说，那就做本钱最小的，因为这样的话，有一点亏损都不怕；她说，那要多少钱呢？我没什么钱；我说，就是只有几十块钱也可以做，比如你去推销一个产品，只要拿几块钱买点样品，等拿到订单，再去进货就行了……其实这位女士面临的问题，也是大多数想做生意，或者已经做起生意的人所面临的一个相同的问题，怎样选择一个适合自己的生意的问题。只有你选择好了适合自己的生意，才能做得好。这就要根据自己的个性、爱好、资金实力来选择生意。所以刚开始做生意的人以自己的实际情况为主，以市场情况为辅。因为首先你不可能很了解市场，即使了解可能也不见得适合自己。

　　我的一个朋友，做过很多个行业，卖过鱼、开过小火锅店、参加过电视剧组工作、做个电视专题片业务、做过床垫生意，前后不下于70个工作，每个行业都做得不错。可是到50岁了，才开始找到自己的感觉，应该按自己的特长来工作。假如凭他的能力，在任何一个行业长期做，都会有很好的成绩的，可是到今天还是一穷二白，就是因为没有选中适合自己的生意。　　

　　二．没能发挥老板的特长

　　做生意当老板，千万要记住的就是要发挥自己的特长，如果不能发挥自己的特长，也会做得很艰难，而且效果会很差。

　　这种老板可能不在少数，人在江湖，身不由己，一时之间，误入歧途，导致后患无穷。

　　有一个老板在一个高档社区开了一间理发店，按理说生意应该不会错，而且也真的不错，可是他没有开到一个月就关了门，一下子亏了好几万。为什么呢？因为他自己不会理发，招来的师傅水平他难以把握，不久就发生了师傅把客人的脸严重刮伤的事件。于是只好关门。这个老板犯了一个外行领导内行的错误。

　　有一个老板做装修的，开了几次，也关了几次，最近又开张了一家装修公司，做了3、4个月，问题又出来了。这个老板很会抓生意，抓生意的手段一套一套的，几个月时间就签下了好几家装修业务，可是业务来了，他的管理却跟不上，几个地方的装修现场都出现问题，这几天正忙着四处扑火呢。前不久，我去他公司，他说他公司的法人代表不是他，为出了问题好随时跑人，就这样，他几起几落，每次都能赚一点钱，但是从来没有做长久过。我看这一次，他也危险。这个老板犯了一个以偏概全的错误，他是一个业务高手，但他不是一个很好的企业管理人员，因此每每在管理上出错。

　　有一个做铝合金门窗赚了一点钱，可以开奥托车上班的老板，觉得铝合金生意竞争激烈了，就歇了业。过了一年半载，觉得还是要做生意才行，但是这次他选择了开火锅店，这对他来说完全是一个陌生的行业。成都是火锅的故乡，自然开火锅店应该是比较容易的，可是他只开了一年，8万元就亏进去了，只有关门。这个老板犯了一个转行的错误，他做铝合金门窗是上门推销，做一个是一个，不太图回头客，而开个小火锅店全靠附近的回头客，全靠服务质量，那是在等客人上门。但是他却不按照火锅店的做法来做，当然只有关门。他这家火锅店是接别人的，口岸也还可以，别人也是在这里做了三年发了财做更大的店去了才转让给他的。后来有个朋友谈到这事情的时候感叹说，要把那个地方的火锅店做垮，要点本事哦！

　　以上这种失败的小企业、小生意是十分常见的，他们都是犯在一个问题上，做了自己不在行的生意。因为小企业、小生意识要全靠自己做的，如果自己不擅长，要靠别人帮忙，这样要做好是很难的，小企业、小生意不像大企业可以请很多专业人才来做，互相帮助、互相配合，因此小企业、小生意一定要做自己的特长，不要做自己的短处。
　三．没有明确的商业计划

　　小企业还有一个最常犯的错误就是做生意没有一个计划，因为没有计划，做事情难免不能按照计划前进，难免出现意想不到的情况，一出问题就手忙脚乱。

　　因此如果你要做一个生意，必须要有一个计划，尤其是要注意开业的头三个月计划，半年计划、一年计划，而且每一个时间要做什么具体的事情一定要写清楚；如果你文字功底不太好，也要写一个大纲，并且心里要十分清楚。

　　商业计划不是大企业、大生意的专利，越是小生意越要精打细算，精心安排，丝毫不敢大意，因为你就那么一点钱，经不起任何风浪，不管哪里漏一点，都足以使你生意失败。

　　怎样做商业计划呢？

　　1、计算成本：进货成本、开办成本、人员成本、手续成本等。

　　2、做好计划：开店计划、进货计划、销售计划、市场拓展计划、盈利计划。

　　3、销售计划：小企业的销售比什么都重要，俗话说，家有千金，不如日进一文，如何天天有钱进帐，必须要弄清楚。

　　4、自我进步：能不能自己进步，是能否长期发展的关键，做生意之前，要做好准备。

　　以上这些事项，是做一个小企业要认真准备的，甚至要反反复复计算，但是现在的小企业大多数，甚至是绝大多数都没有认真准备。

　　前段时间《成都商报》报道了一位下岗工人，按国家政策借贷了2万元开小火锅店，可是不到半年亏损完关门，就是没有任何商业计划，至少他没有认真分析，他做这个生意是否合适，能不能做下去，典型得做起来再说，结果事做起来就无法再说了。在国家借了2万元，可能在其他亲戚朋友处还借了1、2万元，这样失败了，对他们一家人来说真是一个天大的灾难。所以我认为，现在的小企业最需要培训，这也是我从事这个培训工作的原因，我真他们希望花几十元钱听听我的培训，不再亏损这几万元，甚至可以很好地赚钱。

　　商业计划不是可有可无的东西，它是你成功的前提。你是在当老板了，不是打工，打工打不好，最多是挣不到钱，自己当老板，可是拿仅有的血汗钱来冒风险啊！　　

　　四．没有准确的盈利预期

　　没有准确的盈利预期，甚至根本就没有一个预期，做到哪里算哪里，这种情况也很常见。

　　我在联系小企业赚钱的培训时，有个老板说，不参加，没有意向，我都是做起耍的，混时间的。混时间？混时间的事情多得很，为什么要做着生意混呢？真是不明白。

　　一个朋友开了一家小服装店，问她什么时候才能赚钱，她说，服装生意的利润还可以，赚钱比较容易，做得好的话三、五个月就可以赚回本钱。但是他选的那个地方做了一年多还是转让了事。因为服装利润还可以，但是那个地方却未必可以，因此销量始终不见明显上升，长期处于盈亏边沿，很危险，于是关门。为什么呢？没有准确的盈利预期，原来以为三、五个月赚回来没有问题，结果老实不赚钱，就只有关门了。据我估计，她在那个地方是没有亏损的，由于预期不准确，只以为利润还可以，就没有去想办法。假如她能够预见到在一般情况下，这个店会比较困难，她就会想办法解决，由于没有这个预期，自然就没有想办法。不行，不行就关门——这就是大多数小生意、小企业的解决之道，但是这至少不是我想看到的结果。我想看到的是，预见到不行，想好解决的办法，不行也要行。

　　怎样盈利也是一个小企业必须要解决的问题。有一对夫妇，农转非的，有几万块钱补偿费，想做生意，就开了一家小茶馆（实际上是麻将馆，因为成都的小茶馆都是以打麻将为主。），生意也还可以，每个月能够赚3000元左右。可是他们两口子都是麻将爱家，不仅客人来打，他们也争着打，这样打下来，不仅没有赚到钱，每月还要倒贴1000多元，开了三个月，每个月都到银行去存款来打麻将。虽然他们生意的运气好，但是他们没有找到自己赚钱的方式，由于他们都是麻将爱家，是不适合开麻将馆的。他们在盈利上出现了误差，没有预见到他们在这里赚不到钱。

　　所以，小企业、小生意一定要预见好什么时候才能赚钱，赚钱的难度有多大；也要预见到自己在这个方面能不能赚钱，在自己不能赚钱的行业千万不要做。　　

　　五．好高骛远

　　一开始做小生意就制定宏伟计划的小企业可能是大有人在，尤其是有一点文化的人更是如此，包括我在内都有这种好高骛远情况，这是很忌讳的。需不需要宏伟计划，关键是看你做的什么产业，做的什么事业，有的事业可以做大，那就可以做一个宏伟计划，有的事业是根本不可能做大的，就不能去想象美好的伟大的未来；有的人可能适合把事业发展壮大，有的人就不适合，那就千万要认真做好现在，我想绝大多人都应该专著自己的小企业本身，而放弃那些妄想。从根本上来说，大企业只占企业总数的0.4％，掰着手指都能数清，而中小型企业占到了99.6％，小企业占绝对数量优势，是毫无疑问的，所以不要一做生意就想到做多么多么大。要看清楚到底是怎么回事，这样心里才会有底，才会心里平静地去做。

　　有一个烟酒店，刚刚做了不到两个月，就在开始梦想把自己的店开成全国连锁，要在所有自己经营的产品上打上自己的店名，进行数码防卫处理。首先是这一家的生意很好的话，就先在成都开上3、50家，然后向全国发展，争取在全国开1000家，然后上市融资再发展，开向全世界。这种美好的梦想做做梦也不是不可以，但是要想实现的话，就不是那么容易了，如果现在真的动手做这样的准备，那可真是危险的事情。

　　还有一个朋友，开了一个平面设计工作室，在开业之前，这个朋友兴致勃勃地对我说，“钟总，不满你说，我们现在要自己创业，要干出一番事业来。”我想年轻人，其志可嘉，很好，他又接着说，“我们要做的是一个平面设计工作室，现在有两个大股东，还有两个加盟设计师，为了激励大家的创业热情，我们用的是股份合作制，准备有三年时间打造一个成熟的平台，成为成都著名的设计公司，然后不断发展。不瞒钟总说，我们这个公司今后要开向全国，在全国发展几百个加盟企业，形成全国联网的设计公司，最后还要争取上市，成为一个上市公司。”年轻人，24、5岁，真的不好打击他们的积极性，现在是一年过去了，公司的两位小股东早已离去，剩下两位大股东，还在苦苦支撑，一年下来不仅没有盈利，还有一点微亏。不过还算很好的，毕竟做下来了。其实他们要是没有那个全国连锁的宏伟的规划，也许在很多运作上就会更加精打细算，减少人员开支，不至于亏损，由于那个宏伟得计划使得他们一下子多增加了好几个设计师，而且另外还打广告招聘过几次，花了几千块钱。有一个好高鹜远的计划，造成前期经营的困难，这就是一个明显的失误。

　　开烟酒店也许还有机会做到全国连锁，而开平面设计公司要做大连锁，那无异于天方夜天。平面设计永远都是以个体劳动为主的产业，无论多大的公司，设计也是以个体劳动为主，个人有个人的设计风格，各种设计风格都有自己的客户，要想普照全国，形成连锁，至少是选错了行业。美国可以做出微软、福特、沃尔玛，但他也绝对做不出一个年产值几十亿美元的平面设计公司。设计永远都都是凭单件产品说话，而不是凭设计公司的名声说话，再伟大的作家都不可能每一本书都是世界精品，再伟大的设计公司也不能凭借一个品牌达到件件都精美。平面设计绝对不可能标准化生产，不能标准化生产的产品，就不可能大批量生产，所以开全国连锁的设计公司，肯定是做错了梦。
　　六．不能坚持到底

　　做任何事情都贵在坚持，做小企业、小生意更是贵在坚持，没有坚持的恒心做不好事情，更做不好小生意。现在的企业有人形容为“破烂的营盘流水的兵”，小企业、小店铺更不能随开随关，一个投入5万元开张的小生意，如果关门，它造成的损失，比你把这5万元白白送人，或者掉了造成的损失要大得多。所以一旦一门小生意开张、一个小企业创办，就一定坚持到底。

　　不能坚持到底的原因有很多。比如资金链断裂，3万块钱花出了赚不到钱，难以为继，关门了事；比如预期3个月内持平，结果4、5个月还不能持平，不敢再继续做下去；比如因为自己不擅长，做不好，不能精打细算……但这些都不是主要原因，主要原因还是因为不能坚持。当然不能坚持都是有原因的，但是不管是什么原因，往往都在于不能坚持。很多事情我们只要在坚持一下，就过了这一关，很多人就是坚持不了这一下，放弃了。为什么难以为继，因为没有努力争取再多一点钱，再铺垫一下；为什么4、5个月不能持平就放弃？就是没有坚持到第6个月，如果坚持6个月，很可能就赚钱了；为什么不能精打细算呢？就是差一点学习精神，如果在坚持学习一下，可能就学会了……

　　不能坚持是有原因的，但是主要是个人的原因！坚持需要两个努力，一是精神上再努力坚强一点，二是再努力多想一点办法。记得有一次（2000年）我访问希望集团总裁刘永好，问他问什么20年过去了，很多与他同时代的人物都倒下去了，而希望集团还在继续健康地发展，就个人来看有什么特别的地方，他想想了说：也没觉得有什么特别的，也许就是比别人更坚强一点，更勇敢一点。

　　刘永好兄弟一坚持，就坚持出了这么大一个事业，何况我们小企业，有什么不能再坚持一点呢？记住，你离你的生意成功就差那么一点坚持！　　

　　七．没有足够的信心

　　信心，是事业成功的保障，很多小企业都或多或少的显得信心不足。

　　有的老板说，我们就是一个小老板，做着耍的，能赚一点辛苦钱就可以了，想那么多干啥子哦。其实这是一个正常人都会有的心态，应该是正常的，但是他不应该属于做生意的人，你的企业再小，生意再小，你都是老板，哪怕你就只是一个人开店，也要充满信心。

　　你的信心来源于哪里呢？来源于你为消费者提供的服务，不论你做什么，都是在服务于消费者，你都应该对自己的服务充满信心。只要你不是在坑害消费者，有什么好没有信心的呢？

　　我现在做的小企业培训，对小企业来说，真是价值无限的好事情，可是我的业务员出去联系业务时还是有人说，我没信心呀，我怕被人拒绝呀，我怕见人哪！真实再好的事情，都有人敢害怕，我真不知道你怕什么。

　　其实害怕可能是一个人的天性，怕失败，白遭人白眼，怕白劳动，怕这样，怕那样，真是无处不怕。但是你应该认识到，首先，这对你的生意和企业没有任何好处，其次，这样绝对解决不了问题。既没有好处，又不解决问题的事情，你为什么要怕呢？

　　其实，只要你充满信心地去做，你的消费者正在等着你呢。

　　信心是建立在什么基础上的呢？

　　1、货真价实的产品；

　　2、真心诚意的服务；

　　3、一心为消费者着想。

　　如果你做到这三面了，朋友，你肯定是一个受你的消费者欢迎的企业，大胆地走到你的消费那里，勇敢地向他们推广你的产品和服务吧！　　

　　八．忽略了几个必须注意的周期

　　生意一开始，就像人一生下来一样，就面临着很多个关口。但是企业毕竟没有人复杂，人生的关口很多，而企业的关口主要是三月、一年、三年，过了三年，往往就很容易顺风顺水了，这三个时间是企业最容易出问题的时候。一般情况下，我们没有在意，匆匆忙忙忽略过去了。但是你只要回想一下，你的生意是不是在这三个时间里出的问题，事情就很清楚了。因此在这三个时期，你要特别注意，保持百倍的警惕。

　　三个月的问题主要是：

　　1、你的企业或者生意从开始做到第三个月时，你从开始的兴奋到了心理的最低潮期，心理极度疲惫，对很对事情都不想理睬。这时候你要坚强地挺住，每时每刻都要提醒自己，保持状态，保持状态！

　　2、内部意见分歧。当你的企业达到这个时候，你企业的人员都比较熟悉情况了，于是各种意见纷纷出现，这会消耗你很大一部分时间和精力。由于分歧大，可能出现生意崩盘，人员分裂。

　　3、一切都从美好的梦想坠回到现实。不管生意大小，每一次开始都是你梦想开始的地方。前年，我的一个朋友邀请我一起做一个广告公司，找了几个合伙人，谈得比较愉快，在聚会时，他一再举杯向我说：钟哥，好好干，梦想开始的地方，梦想开始的地方！这大概是很多老板开始创办一个事业时都有的心态，总认为这一次是实现我们一生伟大梦想的开始。这种心态虽然不是很好，但也没有什么大错。关键是这个美好的梦想，在经过两个多月的现实碰撞后，往往会坠回到冰冷的现实中，前后巨大地落差，会使很多人心理动摇，产生难以把握的想法。这个时候，你唯一应该做的是告诉自己，坚持一下，走过去，就会柳暗花明。

　　一年时容易出现的主要问题是：

　　1、一年一度的财务核算，给你一个意外的吃惊，让你对生意彻底失望。

　　2、因为合作者的要求未能得到满足，他们跟你制造很多麻烦，甚至离你而去。

　　3、你觉得很累了。累了吧，该歇歇了，这一歇，可能就会让你在来年一直歇下去，难以重新开张。

　　三年时容易出现的主要问题是：

　　1、麻痹大意。认为生意做了三年了，一切都顺风顺水，不管怎样，明年还这样干就是了。所谓大意失荆州，就是这样还是照样继续干的想法在坏事。

　　2、不能适应变化。形势变了，市场变了，你还跟不上变化，最后就只有被市场拉下。

　　3、下一步的目标是什么。在三年满后，很多人都要经历这样的困惑，是发展还是稳守，是前进还是保守，怎样发展，进不进入新行业？等等问题都来拷问你，种种诱惑都来引诱你，稍不小心你就会失算。　
　　九．财务管理失控

　　2006年春节后，我回到我的老家，见到了我高中时的同桌，他开了一个小广告工作室，已经做了两年多了，生意非常繁忙。我问他经营状况怎么样，他说还可以。我说，到现在为止，你的生意赚了多少钱了？他说，不清楚，平时有一点用一点，现在还是没有积蓄，赚了一点钱，都添置设备去了。我说，平时你是怎样记账的呢？他说，我平时根本没有记过帐，都是随手收，随手花，没有记过帐。为什么不记账呢？可能和大多数小企业老板一样，认为进进出出都是经过自己的手，记不记都一样，有什么记头。前面说到那个开火锅店的老板，每天的进出可能达到3、5000元，可是他也从不记账，他也是这样认为，没啥记的，反正都在自己的包包里头，肉烂了还是在锅头。所以到他关门的那一天，他还没有明白问题到底出在哪里。

　　我把记账的意义和方法讲给我这个同桌听后，他说，看来我是应该记一个帐了。

　　不记帐，看来是一件小事，但是他却可能带来财务管理失控的大事，等你发现财务已经无法挽回时，很可能已经太晚、太晚了。

　　财务管理，作为流行多年的管理方法，现在看来有它的滞后性，但是不能因此否认他存在的价值。作为小企业来说，它可以准确地反映企业的过去，是对过去的典型写照，通过对过去的了解，我们应该从中看到未来。

　　财务记账可以养成你精打细算得好习惯，帮助明白你的企业在哪里还可以在节约成本，在哪里还可以让资金周转更灵活、快捷，在哪里还存在不必要的资金积压，在哪里还应该增加投入以提高产出效益。

　　比如一个小广告制作室，在采购材料时就应该精心计算，什么东西该买多少，什么时候买存放时间最短，甚至不需要存放，实现零库存；什么东西在什么时候买，才会随时供应所需，买多少才不至于临时缺货，出现到处找货的情况。如果这些事情处理恰当了，效益可能会增长20％左右，如果处理不好，你可能少赚20％。假如你现在一年赚5万元，如果财务管理精细化了，说不定你就可以赚6万元。一小心，你就多赚了1万元，一不小心，你就少赚1万元，这中间的差距，你应该明白了吧？

　　精心管理你的财务是小企业赚钱必须要做好的基本功，因为我们很小，所以我们要更精细。　　

　　十．没有企业精神

　　什么是企业精神？就是创新、坚持、不断进步，这里主要说一下进步。

　　我们现在的小企业、小生意老板存在的主要问题是不思进取，不求进步，一年转到了3、5万就很心满意足了，如果赚到了3、50万，那就更加不知道自己-姓什么了。成都市服装服饰协会的郑秘书长曾经多次抱怨说，成都的服装企业老板们，大多数人没有上进心，不想学习，叫他拿点钱出来学习，就跟要他的命一样，3、500块钱都舍不得，1、2000元就简直不得了了；要是叫他们打麻将，搞赌博，一晚上输掉3、5000元，1、2万元，一点都不心痛。——说起来痛心呀。　

　　这种情况，何止是在服装行业，其他行业，比如家具、建筑、物流、运输、酒类，恐怕是有过之而无不及。

　　有的人，有了一点小钱，就万分得意了。我一年赚5、6万，你们这些大学生，一年才赚多少嘛？还是做点小生意安逸。

　　有的人，作了一点小生意，就十足的成了一个土老肥，随时随地都想着怎样去享受、去潇洒、去吃喝、去按摩，心思都歪了。

　　这是中国小企业危险的信号，如何教育小企业老板把心思用在生意上，坚持自己的生意，不断进步，甚至发展自己的事业，是一个重要的问题。

　　对我们平常所说的不断进步，很多人都有一个极为错误的理解，认为进步就是要做大、做强，其实不断进步的意义远不是这样的。

　　首先，小企业要做长久，这是最主要的不断进步。因为一个小企业要起步是比较容易的，做上1、2年，3、5年，赚点钱是比较容易的，而要做上10年、20年，年年都有钱赚，这是很难的，要求老板你需要不断进步，跟上市场发展的步伐。这不是一个简单的要求阿！

　　其次，小企业要做越好，不要长久都是这样混着过日子，做精细、做标准、做到位，是市场对小企业越来越高的要求，只有这样，你的客户才会一直买你的帐，否则，被别人抢走你的客户那是迟早的事。

　　最后，小企业到最后才能想想如何发展，如何做得更大一点、更强一点。因为小企业是经济的主流，世界上永远都是小企业占绝大多数，不要盲目想做做大、做强，立足现实先做好、做长久是更根本的出路。

　　而要做到这三点，不断进步是不可少的。俗话说：穷不过三代，富也不过三代。可是至少要有一、两代吧，我们做企业总不能制作1、2年就算了吧。

　　以上这些问题，叫做中国小企业“病”，是因为在中国的小企业中表现得比较明显。美国的小企业平均每年赚50万美元，我们的小企业每年赚多少？50万人民币，还是5万人民币？中国小企业要做到美国小企业这么赚钱，还需要大大地努力呀，朋友！不要因为小就气馁，也不因为小就放松，小的就是美的，努力吧，朋友！　　

　　钟良

摘自 中用管理培训网( www.zoneuse.com )