• 降低采购成本及供应商谈判技巧.4月2-3日.广州

    更新时间:2011-3-11 8:33:59 【字号: 】 浏览
    开课信息:
    开课日期:培训天数:培训费用:上课地区:状态:
    2011-04-02 至 2011-04-0322800广州已结束
    2011-06-10 至 2011-06-1122800上海已结束
    2011-06-24 至 2011-06-2522800北京已结束
    招生对象:
    教师介绍:
    课程介绍:

    降低采购成本及供应商谈判技巧.4月2-3日.广州   
                 
                      张仲豪主讲

           (早期海归派 原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师)
             

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    【时间地点】:
                        
     2011年3月18-19       上海        2011年4月2-3           广州                 
    2011年6月10-11       上海        2011年6月24-25       北京
     
     2011年7月9-10         深圳        2011年7月23-24       广州

    2011年11月5-6         广州        2011年12-13          深圳
                          
                 

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    【参.会.费.用】:参加课程2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)
    【培.训.对.象】: 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
    【认.证.费.用】:两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
                    <<采购管理师>>证书(国际国内中英文版双职业资格证书)
                   (1)收费标准如下:中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
            (2)须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
                   (3)工作日内将证书快递寄给本人;
                   (4)此证可申请中国国家人才网入库备案。        


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    〖课-程-背-景〗:
              在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
              采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
             怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
             如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
     
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    〖课-程-收-益〗:

             如何设定采购管理的绩效目标?
             如何避免不必要的采购成本?
             如何分析供应商的报价?
             如何通过招投标进行有效的“砍价”?
             影响采购谈判效果的因素有哪些?
             如何分析谈判双方的强弱势地位?
             如何制定谈判的计划?
             如何实施有效的谈判?
             如何控制物料库存?

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    〖课-程-大-纲〗:

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    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
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            采购管理的KPI指标有哪些?
            采购管理的目标顺序应该如何?
            采购成本的学习曲线
            各种采购管理的目标差异
            为什么采购成本越来越敏感?
            采购成本管理的方法有哪些?
            套期保值
            卖出套期保值案例
            老板为什么要力推采购制度?
            如何做好采购供应商的管理?


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    第二讲:如何编制采购成本预算
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             公司财务预算的五大内容
             采购预算管理的两种方式
             为什么要做采购费用预算?
             费用预算的四套方法
             影响采购预算的七大因素
             如何设定采购预算的考核目标
             什么是多品复合预算?
             如何掌握供应价格的波动趋势?
             电子网络搜索的四大途径
             如何提高百度搜索的效率?
             搜索引擎的工作机理
             什么是“反向垂直搜索”?
             采购职场论坛
             B to B 网站一览表
             如何查询价格变化的相关数据?


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    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
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             哪些因素与价格没有关系?
             采购要求的类别
             如何避免不必要的采购成本?
             经济型酒店的“采购成本”
             如家快捷酒店的价值创新


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    第四讲:如何分析供应商的报价?
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    第一节:供应商们是如何定价?
               产品价格是怎样定出来的?
               什么是行情定价法?
               什么是价值定价法?
               供应商定价模式的影响因素
               生产厂家的四种供应链类型?
               四种供应链类型的挑战?
               供应商定价模式
               什么是边际成本定价法
               成本的类型
               边际成本定价法的计算公式
               什么是目标收益定价法
               代工企业(服务业)的成本分摊法
               影响固定成本分摊的因素有哪些
               商贸型企业的定价特点
               商贸型采购的五大分类
               商贸型供应商的定价策略
    第二节:如何分析供应商的报价?
               供应商的两种报价形式
               供应商成本分析表(损益表)基本摸式
               如何分析供应商们的报价?
               如何分析资产性采购的报价?
               资产型采购的三种形式
               为什么我们租而不买?
               为什么要外包?
               可租赁的领域
               各种运输形式的成本比较


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    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
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             各种谈判的比较
             立场性谈判与利益性谈判的比较
             何为“双赢“?
             何为“公平”?
             哪些因素对谈判效果的影响更大?
             性格的四种组合
             你实际上是怎么做的?
             性格的匹配性
             您最容易和最不容易相处的谈判对手
             四种谈判对手的弱点有哪些?
             如何克服自身的弱点?

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    第六讲:如何制定谈判的计划?
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               即兴性谈判与计划性谈判
               制定谈判计划的七大步骤
               第一步:双方意向的明确
               第二步:双方差异的分析
               第三步:各项分歧的重要性排序
               第四步:设定各项分歧的谈判目标
               第五步:各谈判目标的策略定性
               第六步:谈判方式的确定
               第七步:小组成员的分工


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    第七讲:如何实施有效的谈判?
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              开场开得如何?
              采购谈判应由谁来掌控?
              哪种砍价方式更好
              不同强弱势的谈判策略
              我方为弱势怎么谈?
              什么是分阶段蚕食?
              什么时候用“最后通牒”
              如何提升说服力?
              第三方的参考依据
              哪种沟通形式的难度最大
              电话谈判的特点
              如何做好电话谈判?
              如何提高谈判时的沟通实效?
              是“说”的问题还是“听”的问题?
              如何提高我们的聆听能力?
              如何问问题吗?
              反驳对方的几种方式?
              沟通的禁忌
              对方让步不够怎么谈?
              对方忽悠我怎么谈?
              如何挽回失误(失口)?
              出现僵局怎么谈?
              这样的结尾合适吗?
              如何与不同的对象谈判?
              采购谈判的‘降龙十八掌’
              第一:试探计
              第二:声东击西计
              第三:请教计
              第四:等价交换计
              第五:拖延计
              第六:欲擒故纵计
              第七:限定选择计
              第八:顺手牵羊计
              第九:逆反心理计
              第十:人情计
              第十一:小圈密谈计
              第十二:奉送选择权计
              第十三:以静制动计
              第十四:档箭牌计
              第十五:车轮计
              第十六:巧立名目计
              第十七:挤牙膏计
              第十八:告将计


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    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
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     第一节:库存管理的挑战是什么?
                企业老总对库存管理有哪些要求?
                企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
                周转率的类别
                库存周转率的三种算法
                单库周转率与总库存周转率的区别?
                库存周转率的计算案例
                如何降低库存资金的积压
                总库存的各种成分
                各库存成分失当的原因
                库存周转率的意义
    第二节:如何降低安全库存?
                安全库存的计算
                目前情况下的缺货率是多少?
                不能缺货时的最高库存应为多少?
                如何减少安全库存量
                改进后的效果
                如何降低安全库存量
                如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
    第三节:如何做好VMI管理?
                VMI的好处是什么?
                VMI的三种管理方式
                 供应商代管式
                供应商寄存式
                供应商寄存式的三种模式


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    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
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    第一节:如何进行招投标?
              一、企业为什么要进行招投标?
              什么叫“邀标”?
              二、什么情况下可用招投标?
              各种定价模式的砍价策略
              采购软件系统能否招投标?
              不同招标项目的挑战
              三、如何实施邀请招投标?
              宝洁公司如何实施邀请招标的?
              四、评标方法有哪两大类别?
              综合评标法
              如何评定技术标?
              谁来评
              如何准备招标文
     第二节:实用招标策略
              招投标方式的分类
              暗标与明标的比较
              招标的几种形式
              什么是串通投标罪?特征有哪些?
              如何破解参标者的‘不轨’?
              影响参标者报价的因素?
              招标实践中的问题
              投标保证金与履约保证金

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    〖讲-师-简-介〗:张仲豪 Johnson Zhang 
     
         毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
    曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司
    运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,
    是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
    威认证于一身的实战派培训讲师。

          张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国
    际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
    权采购与供应链管理国际资格认证中心。
     
          张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深
    入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,
    掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很
    强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

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     【培训过的企业】
     
     新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;泸天化;东风本田发动机;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;三得利酒业;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;

    【联系方式】
        Tel:020-8232-8755  8232-7837  Fax:8232-7837  E-mail:gfar001@163.com
        联系人:邓小姐  24小时热线:153-2335-1800
        官方信息发布网站:
        君远管理咨询网: http://www.gfar.com
        中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
        中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
        中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
        21世纪企业文化网: http://www.21culture.com

    服务流程:价值培训,尽在君远!


    联系方式:
    联系人:邓小姐 QQ:724280333
    联系电话:153-2335-1800
    联系邮箱:gfar001@163.com

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